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Integrated Marketing Course · 国际4A Workflow

全案师——从Brief到投后复盘的完整方法论

品牌几何 × 国际4A策划人联合出品 · 完整覆盖9步黄金工作流

32

节课程

10

分钟/节

8

大模块

9

步国际4A工作流

全案师八步工作流

1 需求拆解
2 竞对分析
3 人群洞察
4 沟通策略
5 视觉概念
6 整合执行
7 预算KPI
8 提案闭环

Course Outline

课程大纲

每节10分钟 · 每课配套作业 · 工具包可直接用于工作 · 完整覆盖国际4A 9步工作流

1

需求拆解与品牌合规

第1-4节 · BRIEF DECONSTRUCTION & COMPLIANCE

国际4A Step 0
1

客户说的不是他要的——表面需求vs真实需求

需求陷阱 · 翻译能力 · 策略问题定义

作业 找一个你经历过的"答非所问"项目，分析需求理解偏差出在哪一步
2

需求拆解五步法：用5W1H从一句话到一张策略地图

五步法 · 5W1H · 需求分层 · 策略地图

作业 用五步法拆解一个真实或模拟的客户Brief
3

品牌合规诊断：找出Brief里的雷区和禁忌

品牌调性一致性 · 广告法极限词 · Don'ts清单 · 合规扫描

作业 为一个品牌列出品牌合规检查清单，标注3个绝对不能触碰的雷区
4

实战作业：产出一份《Brief诊断报告》

Must-have · Nice-to-have · Don'ts · 团队对齐

作业 选择一个真实Brief，完成从需求拆解到合规诊断的完整《Brief诊断报告》
2

竞争环境扫描

第5-8节 · COMPETITOR ANALYSIS

国际4A Step 1
5

竞对分析不是抄作业——找到竞争漏洞和超车切入点

竞品定位 · 行业生态 · 差异化空间

作业 选择一个品类，列出3个核心竞品并标注各自的品牌定位
6

数据清洗与信号提炼：从海量信息中找到关键洞察

数据源整合 · 噪音过滤 · 信号提取

作业 从公开数据源收集竞品数据，提炼出3个关键竞争信号
7

品牌资产对标：用BAV框架量化你的竞争位置

BAV品牌资产评估 · 感知图谱 · POPs/PODs

作业 用感知图谱绘制你的品牌与竞品的相对位置，找到差异化切入点
8

实战作业：产出《核心竞对洞察报告》

竞争漏洞 · 超车机会 · 数据可视化

作业 完成一份包含竞品数据、感知图谱和竞争机会分析的完整报告
3

人群洞察与行为科学

第9-12节 · AUDIENCE INSIGHT & BEHAVIOURAL SCIENCE

国际4A Step 2
9

什么是洞察？为什么"年轻人追求个性化"不算

洞察定义 · 观察vs洞察 · 锋利度判断

作业 收集3个你认为好的洞察和3个坏的，分析差异
10

洞察三角模型：数据、观察、人性的交叉验证

洞察三角 · 三重验证 · Frictions & Triggers

作业 用洞察三角模型，从一组消费者数据中提炼洞察
11

行为科学框架：解码消费者的认知偏差

损失厌恶 · 从众效应 · 锚定效应 · 情绪钩子

作业 分析一个成功案例中运用了哪些行为科学原理
12

实战作业：产出3个带情感金句的Consumer Insight

洞察金句 · [人群]+[渴望]+[阻碍] · Insight检验

作业 提交3个洞察金句，格式：[人群标签]+[深层渴望]+[当下阻碍]，用检验清单评估通过
4

沟通策略与品牌叙事

第13-16节 · COMMUNICATION STRATEGY & MANIFESTO

国际4A Step 3
13

策略不是框架——框架是容器，策略是里面装的东西

策略本质 · 框架误区 · 策略思维

作业 找一份你做过的策略案，判断它是"有策略"还是"只有框架"
14

从洞察到策略主线：一条逻辑链的推导过程

策略主线 · Core Messaging · 逻辑链推导

作业 用策略一页纸模板，从你的洞察推导出策略主线
15

Big Idea与品牌宣言：让策略拥有灵魂

Big Idea三问检验 · Manifesto写法 · 品牌调性

作业 为你的策略产出Big Idea方向，并写一段100字以内的品牌宣言
16

实战作业：用策略一页纸写出完整沟通策略

策略一页纸 · 洞察→策略→Big Idea · 逻辑闭环

作业 提交一份策略一页纸：洞察→Core Messaging→Big Idea→Manifesto
5

主视觉概念与创意视觉化

第17-20节 · KEY VISUAL & CREATIVE CONCEPT

国际4A Step 3.5
17

策略怎么"看得见"——从文字到视觉的转译

策略可视化 · 视觉语言 · 创意概念板

作业 为你的策略方向写出3个不同风格的主视觉描述
18

主KV概念设计：画面、情绪、构图的三维思考

主KV · 情绪关键词 · 构图方向 · 创意参考

作业 为你的Big Idea设计3个主视觉KV概念方向
19

Storyboard分镜脚本：让创意可执行

分镜脚本 · 画面描述 · 文案配合 · 执行对接

作业 为一个15秒短视频写出完整的Storyboard分镜
20

实战作业：产出可进提案的视觉概念方案

主KV方向 · 分镜脚本 · 视觉合规检查

作业 提交一套视觉概念方案：3个KV方向+1个分镜脚本，可直接放进提案
6

整合传播与渠道策略

第21-24节 · INTEGRATED EXECUTION & CHANNEL STRATEGY

国际4A Step 4-5
21

整合不是加法——同一个信念在不同场域的最佳表达

整合本质 · 多触点协同 · Innovation Idea

作业 找一个"伪整合"案例和一个"真整合"案例，对比分析差异
22

跨界创新思维：从意想不到的行业借鉴营销灵感

跨界类比 · 创新触点 · WOW因子

作业 用跨界类比法为你的Campaign产出5个Innovation Idea
23

分平台策略延展：小红书种草、抖音爆款、私域留存

平台策略 · 内容适配 · SCRM私域 · 消费者旅程

作业 将核心策略拆解到3个平台，为每个平台写明内容切入点和用户路径
24

实战作业：产出整合传播规划表

传播规划 · 时间轴 · 触点矩阵 · 资源分配

作业 提交一份包含旅程地图+分平台策略+传播时间轴的整合执行方案
7

预算分配与KPI推演

第25-28节 · BUDGET & KPI

国际4A Step 6
25

预算分配逻辑树：让客户接受你的预算方案

预算逻辑树 · 说服逻辑 · 资源优先级

作业 为你的Campaign用逻辑树推导出预算分配方案
26

KPI不是拍脑袋——从目标倒推指标，用Benchmark校准

KPI推演 · 目标倒推 · 行业Benchmark · CPM/CPC/CPE

作业 用KPI推演模板，从业务目标倒推出可衡量的传播指标
27

ROI预估的三个场景：乐观、中性、保守

ROI预估 · 三场景模型 · Plan B预设

作业 为你的KPI体系建立三场景预估模型和对应的Plan B
28

实战作业：建立完整预算模型和KPI体系

预算模型 · KPI体系 · ROI可视化 · 完整交付

作业 提交一份包含预算分配逻辑树+KPI推演表+三场景ROI预估的完整文档
8

提案叙事、危机预案与投后闭环

第29-32节 · PITCHING, CRISIS & CLOSED LOOP

国际4A Step 7 + Pitching
29

提案是一场演出——45分钟的叙事结构设计

提案叙事 · 故事线框架 · 45分钟结构 · Objection应对

作业 用故事线框架为你的全案设计45分钟提案结构，预判10个客户质疑
30

危机预案：红蓝对抗推演与PR应急话术

红蓝对抗 · 风险推演 · PR Statement · Plan B

作业 针对你的Campaign进行红蓝对抗推演，列出3个最大风险和应对预案
31

投后复盘闭环：让每一次Campaign沉淀为资产

数据复盘 · 效果归因 · 学习沉淀 · 螺旋上升

作业 设计一套投后复盘的指标维度和报告模板
32

结课大作业：提交一份完整的全案提案

全案提案 · 完整交付 · 一对一评审 · 首尾闭环

作业 选一个真实品牌，完成从Brief诊断到危机预案的全流程，提交完整全案提案，获得一对一评审反馈

结课，即全案师

32节实战课程，完整覆盖国际4A 9步黄金工作流。从Brief诊断到投后复盘，结课提交一份完整的全案提案，获得一对一评审反馈。

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